坚朗五金获24家机构调研:公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售(附调研问答)
编辑:admin 发布时间:2022-05-17 浏览:189

  坚朗五金002791)5月11日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月9日接受24家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答:一季度因春节因素属于行业传统淡季,今年一季度因多地疫情不断反复,导致部分客户工地停工,同时公司发货和物流运输受到较大影响,导致公司业绩在一季度增速放缓,生产端产能利用不足,生产成本上升。

  答:以地产为例,省会城市基本上现在是百强地产的天下,非百强地产的楼盘现在很少,目前在县城正好是倒过来,基本都是当地的中小地产为主,这个地级市基本上各占一半。如果我们今天不去开拓县城市场,我们的客户基本上是以百强地产为主的这么一个状态,假设保持这样的客户结构,去年我们就很难实现增长,甚至收入可能是一个大规模的下降。

  从产品端看,以门窗类产品为例,产品的竞争力会比较强,客户的接受度也会比较高,更多的是作为一个敲门砖产品。但县级市场的地产客户体量相对更低,所以门窗产品的占比也会更小一些。在我们站稳脚跟以后,同时也会开拓新场景销售,例如中小酒店、医院和学校等,这些应用场景的整个新品类占比会比省会城市相对更高一些。

  答:公司对如何开展市场拓展会有一个对内部模板,经过近几年的发展也产生了一些变化。原先我们的目标客户都是地产,以门窗五金为切入点的家装系列产品,指纹锁、机械锁为主的精装修产品;这几年随着我们产品的增加,尤其去年开始,我们推出场景式销售。首先在省会城市或者是地级市,我们做了几个工程案例,比如在某个地级市,我们做一个三星级或四星级标准的酒店,从产品端帮客户去做整合,针对这些酒店的客户去做精细化的提升,因为酒店的客户用的产品跟地产精装修产品,几乎是一致的。

  所以经过这几年的准备,无论是销售端的经验和工程的案例的积累,还是我们在产品端的整合以及产品端的产品的配套能力,都进入到了一个新的状态,所以今年开始应该说是进入一个发力的新的领域。

  2022年及未来,我们的销售网点由销售大区根据市场投资等情况设立,人员增长计划按照业绩增长目标进行,基本上是销售收入增长的一半左右,但总体上人员增长会低于销售增长,关注人均效率提升。

  问:公司的其他建筑类产品增速较快,但优势产品增速放缓或下降,主要原因是什么

  答:2021年公司的优势产品门窗五金增速放缓,但在竣工端大概有5%~10%的增长,它主要是增长在上半年,下半年是负增长的状态。跟地产调控跟地产产业链的资金有关,如果我们不考虑资金,一味的垫款垫资或许可以取得更大的增长,而且看起来收入增长利润增长都不错,但是这一部分客户产生这么高的应收款,这个风险也会同步放大。所以我们做了些把控,更多的天富放在了新场景销售上。

  提高人均效能是公司的长期目标,公司围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标来开展。一是通过信息化系统平台,实行组织化运营,构建“铁三角”战略,客户经理面向客户,产品经理面向产品线,服务支持则负责仓储、物流和安装等,建立客户端服务平台“云采”等,充分发挥团队协同平台优势;

  另一方面是从多元化产品集成供应角度,增加产品品类,提高人均销售收入,从而摊薄销售费用;

  广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

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